兩個廣告實驗讓你更了解Stories Ad

其實最初打算做兩個廣告，一個Placement只選Facebook Stories；另一個只選Instagram Stories。不過原來Facebook暫不讓我們只選Facebook Stories作為唯一Placement。必須配合Facebook Feed或Instagram Stories二選一。所以我在設計這廣告時，就直接把兩個Stories放在一起。

本來打算燒完HK$400，但因為我的Creative有Facebook及Instagram Logo，有遺Facebook Advertising Policy，所以只用了HK$218.20，廣告就已經被終止了。

有關這次測試的結果，因為是用同一Creative放到兩個類近的Placement，那就較易做比較。以下是幾點Takeaways：

1. Sorry，連Facebook Ads都不太派貨到Facebook Stories！

雖說我的廣告是Traffic Ads，Link Click是主要的Objectives，但先不說做不做到Link Click，Facebook Stories連派貨都出現困難。在這個二百多元的廣告中，共接觸了6,000人，但在Facebook Stories只接觸了幾個人。基本上連百份比都不用計出來，大家也知道其差距有多遠。

似乎暫時大家用Stories Ads，未必可以對Facebook Stories存太大寄望，除非有其他的工具可以再推這Placement上的廣告 / 帖文吧。

2. iPhone用戶回應較Android用戶多

我們大概預期這廣告都會在iPhone與Android手機上顯示。前者接觸了3,746人；後者2,247。不過廣告接觸了多少人，與其能否達到目標，又是不同的事情。三千多個iPhone用戶中，就有82個點擊；反而Android用戶只有38。

以Reach vs Link Click的比例，為2.19% vs 1.69%。iPhone用戶見到這Stories廣告，似乎較有興趣。不過就未算很大的分別。反而Cost Per Click呢，iPhone用戶是1.63，而Android即是2.20。iPhone那邊也是較為理想。

3.女士目標觀眾較多？

之前說過，這個廣告的Potential Reach有730,000，其中400,000是女；310,000是男。其他呢？不就是其他囉。其實這個男女比例是頗為平均。女士多一點，但未至於很大差異。

結果呢？以Reach來計算，男女比例是2,210 vs 3,648，大概是38% vs 62%之比。女士佔2/3。以Link Click來計算，80 vs 117，即32% vs 68%。女士又是大概2/3。算是大家Expected的情況吧？

Adespresso比較IG Feed vs Stories Ads

除了我自己的廣告實驗之外，Adespresso也在早前做了一個廣告實驗，是比較Instagram Feed的廣告與Stories的廣告：

以下我把他們的Key Takeaways帶出來分享。至於詳細的Experiment，大家可以閱讀其Blog文。

1. 以Cost per conversion計算，Feed Ads比Stories Ads好

要注意的是，這裡說的是有Caption的Feed Ads。當中的差距是14%。又不算太多，未必是個很明顯的分別。但如果是沒有Caption的Feed Ads呢，Stories Ads反而較優勝。

2. Stories Ads帶多點人流到網站

整體來說，Stories Ads是高Click Through Rate，以及低Cost Per Click。但用戶可能因為點按廣告時未收取得到足夠資訊，所以Conversion不算好。

3. 要宣傳的產品及訊息也影響Feed vs Stories廣告的選擇

Adespresso認為Stories的15秒Video Ads很難提供足夠而準確的資訊給用戶，所以未必很適合；如果是簡單如咖啡買一送一之類，叫人下載Coupon，那就比較適合Stories這種格式。反而有Caption的Feeds Ads有助提供多點資訊。

我看完整個實驗有這樣的想法：

1. 其實Feeds Ads很少沒有Caption的情況。大部份做Instagram Posts，或多或少都有一點文字。而沒有文字的Instagram Posts (不理是不是廣告)，都很難傳遞足夠的訊息。

2. 如果說Stories並不適合傳遞「Facebook Ads Custom Audience」這ebook的Consumer Benefits，那我覺得Feeds Ads也未必適合很多。可能好一點。但實際上，Instagram Feeds Ads犢Stories Ads都是較適合「咖啡買一送一之類，叫人下載Coupon」之類的東西。下載ebook，不如就回到Facebook，甚或用Google Ads啦。

3. 我們預期大部份用戶都是從Mobile Device見到Stories Ads，而就算是Instagram Feeds Ads，也應該是手機用戶較多。因此不論是Traffic Ads或Conversion Ads，其Destination也應該要Mobile Friendly。

4. 做Stories Ads，要遷就Facebook做15秒的垂直影片嗎？一個Creative兩個Placement (Facebook Stories + Instagram Stories)可用，當然是好，但似乎香港用戶並不如美國用戶般對Facebook Stories熱衷。如果不考慮Facebook Stories這Placement，專心做Instagram Stories的呢，我們就可以做60秒的垂直影片。對於傳意來說，應該是更好吧？

5. 也是15秒與60秒的迷思。就算60秒不算一段長片，但也有很多人看不完。反而Facebook推出了ThruPlay這種以看完15秒影片才付費的選擇，令15秒影片看來更加適合。

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